陈震这么赚钱，你也要做自媒体？

　　12月6日，“偷税被罚超200万的陈震究竟有多赚钱”上了头条热榜。

　　虽然自媒体已经出现这么多年，但对于没做过自媒体的人来说，很多人可能都知道做自媒体赚钱，但不知道做自媒体究竟有多赚钱，更不知道靠自媒体怎么赚钱。除非博主本人自爆（比如蓝战非），或者偷税漏税遭到起底，收入是别人的隐私，大部分也没有渠道了解，少数人可能通过粗略估算的形式进行判断。

　　我做自媒体有一段时间了，自媒体的变现方式主要有几种。第一是接广告，广告分为品牌广告的效果广告，前者只需要博主进行宣传，支付的费用和效果无关。后者需要博主的宣传有一定的效果，支付的费用和效果有关。什么效果？比如播放量、转化率，或者销售额。我之前做过几十万粉丝的公众号，头条广告的报价可以达到五位数，但后来大环境变差，各行各业没有营销预算后，这部分费用锐减，到现在几乎没什么品牌广告了。不仅是各种，小红书、抖音等平台也是一样。其次是带货，可以带自己的货也可以带商家的货。带自己的货，比如知识付费（自己的课程）除去平台会收取一部分技术服务费等，其他都是自己的。带商家的货，费用一般是坑位费加上佣金。还有直播打赏、平台流量激励（现在很低了）、本地生活推广等。

　　具体到陈震，他的主要变现方式是第一种。作为汽车博主，他主要接的是汽车相关的垂直广告。以其超过1000万粉丝的抖音账号为例，广告报价1–20s35万，21–60s60万，60s以上80万。11月如果按80算，收入超过500万。这只是抖音这一个平台，小红书、快手等都算上会更加惊人。相关数据显示，2024年陈震前7个月（不是1年）收入约 1040万，排名第7。

　　如果这些钱按照正常形式交税，光是税费就是一大笔，估计有几百万。

　　这么看着，自媒体博主是不还挺赚钱的。但是，这是汽车这种高价格的垂直领域的头部博主才有的收入。如果你只是腰部博主，甚至底部博主，连口汤喝的机会都可能没有。

　　现在抖音平台的商单其实已经很少了，只有类似陈震这种头部博主才有公司愿意投放。好，我把之前的内容改得更口语化，更像讲给大家听的故事版，保证所有人都能看懂，而且不要分段。

　　很多人跟风嘲笑陈震什么劳斯莱斯没钱买保险，说实话，这真的小看他了。他的粉丝非常精准，2400万粉丝几乎都是有买车需求、懂车或者爱车的人，而且消费力还很强，这意味着广告能直接打到想买东西的人，转化效果比普通娱乐博主高得多，所以品牌即便预算紧，也会优先找他。看看找他的都是什么企业，宁德时代、懂车帝、宝马、小鹏等，都是大牌。

　　他个人IP很强，这一点我没看到汽车领域有谁能复制。从“二环十三郎”到汽车达人，再到大V，他的名字和账号本身就能带流量，这种影响力让广告更有价值。再加上他内容做得很专业，懂得怎么把广告融入视频里，让粉丝觉得自然、可信，所以产品在他这不仅是品牌宣传，销售量也不少。即便是深处舆论漩涡中，只要风险可控，也有一些品牌愿意在他这投放，因为这反而可能是难得的机会（报价可能会低一点，宣传可能更卖力）。总的来说，他能接到高价广告是粉丝精准、IP影响力大、内容专业等各种因素叠加在一起。

　　那既然陈震这么赚钱，你现在要不要也立刻开个自媒体账号。先看看陈震成功的这些因素，你自己具备哪一点，大部分人可能一点都没有。还有一个重要因素，就是时机，陈震在抖音上这1000多万粉丝是抓住平台发展红利期才有的，如果让他现在才开始做账号，不可能有千万级别的粉丝。

　　陈震下面，有无数连汤都喝不起的汽车博主。但我不是打消大家的积极性，只是带大家认清现实。自媒体当然可以做，甚至一定要做，但别抱有短期内获得高变现的期待，否则只有失望。