借力而行促增长，

　　敢借善驭创盈余。

　　hi，我是悦啊。

　　任何事都有开始、过程、结果三步，赚钱这件事也一样。

　　那为什么有人赚到了钱，有人始终兜比脸还干净呢？

　　从做事的三步法来看：所有人都想赚钱，不过是赚多赚少的问题。

　　从赚钱的过程来看，大家就开始逐渐拉开了差距，有人借势借力，懂得乘风而上，有人固步自封，只得事倍功半。

　　最后就是有人赚的盆满钵满，有人入不敷出。

　　有几点不知道当讲不当讲：

　　第一条，搞钱要懂人性，别跟人性较真。

　　你卖东西，就要懂人贪便宜的心理，所有第二件半价，永远比打7折更吸引人；

　　你做服务，就要懂要给别人面子的心理，给客户留够充足的面子，比争输赢更重要；

　　别老是宣传你的产品多么多么好，好东西多了去了，能让人觉得买了值，用着爽，说出去还倍儿有面子，这这才叫真本事。

　　顺着人性做生意，钱会追着你跑，逆着人性干，就算累死，也赚不到仨瓜俩枣。

　　第二条，圈子决定口袋，思维决定圈子。

　　你跟每个月挣3000块的人混，聊的是什么？

　　其实，就是哪家超市打折能省点钱，你跟每年挣30万的人聊，聊的都是怎么多签几个单子。

　　当然，咱不是说人分三六九等，而是思维这东西真的会传染穷人，就像孟母三迁一样，也是为了改变环境，要是孟母不三迁，那么孟子大概率就是一个杀猪匠！

　　其实，穷人一般想的是我手里有啥，富人总琢磨我能争取到啥。

　　最简单的例子就是，看到一个物品，穷人会看看口袋，觉得我买不起；富人会看了口袋，琢磨一下会想，我怎么才能买得起。

　　穷人怕被坑，所以不行动，也不敢行动；富人怕错过，所以一定会先试试。穷人为了省钱，浪费时间，富人宁愿花钱，也要提升效率。

　　所以，你要是想换圈子，一定要先换换自己的脑子，不然就算挤进了富人的圈子，你也接不住他们的话题。

　　第三条，钱是结果，不是目的。

　　很多人搞钱，搞到最后，把日子过得鸡飞狗跳，家人埋怨，自己焦虑，这就本末倒置了。

　　我们拼死拼活赚钱，是为了父母生病时能选好医院，是为了孩子能挑喜欢的兴趣班，是为了自己不想上班时，有底气说不。

　　钱就像船桨，能帮我度过生活的苦难，但千万别把船桨，当成了目的地。

　　所以说到底，搞钱的逻辑其实很简单，向有结果的人学，扛自己能扛的责任，既能带动你的圈子，让自己变得有用，借一切能借的力，顺着人性做事。

　　第四条，多去试错。

　　学校里考高分的，出来未必能搞钱；菜市场摆摊的阿姨，可能比NBA教授更懂生意。

　　为什么？

　　因为课本教的都是理论，生活教的才是应变的道理。

　　想赚钱就记着，行业里那个每天数钱数到手软的人才是你最好的老师。

　　他怎么进货，你就盯着学渠道，他怎么卖货，你就跟着学话术，先抄作业，再改作业，最后让他来抄你的作业。

　　第5条，让自己有价值，这才是最根本的。

　　总有人说，我想认识有钱人、有本事的人，这样我就会慢慢有钱有本事了。

　　这里搞错了顺序，你对人家没用，人家凭什么带你玩，让你认识呢？

　　人性本就趋利避害，这恰恰是你的机会，你得先成为有用的人。

　　老板缺个靠谱的助理，你就把杂事打理的井井有条；公司缺个懂自媒体的人，你就私下去学习怎么做，先让别人觉得用你很划算，你才有资格谈后边的合作。

　　记住能被大佬利用，说明你已经超过了90%的普通人。

　　第6条，没本钱的时候，借是最大的本事。

　　没背景，没学历，没人脉，怎么跟人换资源？

　　这就需要靠一个“借”字。

　　我们想摆地摊，借超市门口的空地；想做电商，借别人的货源代发；想谈合作，借朋友的圈子牵个线。

　　资源从来不是死的，就看你会不会把别人闲置的，变成自己能用的资本。

　　第七条，钱和责任是是互相的。

　　你看打工的一个月挣万8000，是因为他只要对自己的岗位职责负责就行；老板一年能挣一两百万，是因为他要对房租，工资，库存这些所有烂摊子兜底。

　　所以，别光盯着别人赚钱时的风光，先掂量掂量自己能不能扛得住赔钱时的狼狈。

　　开个小餐馆，先算清楚要是赔了半年房租，家里会不会断粮？

　　做个小代理，先想明白，要是压了10万的货，能不能扛到下一批回款。

　　搞钱，我们是为了日子过得更轻松，不是把自己逼到绝路，所以需要思考方式方法与可行性，然后去最小成本试错。

　　最后、

　　我们一定要学会去“借”各种东西，这会让你，从一个“加法世界”跳到一个“乘法世界”。

　　“借”是资源整合、是撬动认知的杠杆、是实现风口的跨越。

　　其实真正会赚钱的高手，都懂得“空手套白狼”。

　　当你有拥有“借”的力量和胆量的时候，赚钱就会变得相对轻松。

　　共勉