客户说“再考虑”，你是不是只会回“好的”？客户说“下周定”，你是不是真的等到下周？然后，就没有然后了。

　　别天真了。在销售的战场上，口头承诺是最不值钱的货币。今天教你销冠绝不会明说的核心技能：如何让客户心甘情愿地，先把钱交了。

1. 三分钟热度，是成交唯一的黄金窗口

　　客户对产品的兴趣，就像你想吃宵夜的冲动——保质期极短。一个电话、一条微信、甚至别人一句“太贵了”，都能让这冲动瞬间降温。

　　销冠和普通销售的核心差别，就在于能否在热度峰值完成锁定。而锁定热度的终极武器，就是三个字：定金，现在。

2. 收定金的本质，是完成“心理签约”

　　客户付钱的瞬间，发生的不仅是金钱交易，更是一次心理仪式。他从“看看再说”的旁观者，变成了“已经投资”的参与者。人性就是这样：一旦付出（哪怕只是500块），就会自动为这个决定寻找理由，并期待回报。

　　所以，收定金收的不是钱，是客户的“决策成本”和“心理归属”。

3. 让交钱变得“无法拒绝”的话术公式

　　别傻乎乎地说：“您交个定金吧。”你要给客户一个 “占了大便宜” 的交钱理由。

　　初级版（直接优惠）：“李总，今天您要是能定下来，我个人帮您申请一个特殊权限：交500定金，总价直接减1000，而且这500算在尾款里。 相当于您今天花500，锁定了1000的优惠和这个名额。这个权限就开到今天下班前，您看要不要先占上？”

　　高级版（价值捆绑）：“王姐，我知道您还在比较。这样，您今天付500定金，我除了给您保留最低价，还额外送您一套我们价值800的专属运营方案（递上资料）。就算您最后没选我们，这方案也完全归您，不少客户就冲这个方案来的。您就当花500买份靠谱的‘参考答案’，怎么样？”

　　核心：让客户觉得，不交钱才是损失。

4. 最佳时机：第一次，就尝试关门

　　很多销售总想着“下次再逼单”。真相是：95%的客户，没有“下次”。 热度一过，缘分就尽了。

　　在最嗨的时候，就要尝试成交。当客户问题都问完了，价格也了解了，眼神里还有光的时候——就是收定金的最佳时刻。这时别说“您回去想想”，要说：“看得出来您挺认可的。这样，咱们不走繁琐合同，您先付500定金，我把这个名额和刚才谈的所有优惠给您锁死在系统里，您回家冷静两天，有任何问题这钱随时退。但优惠只认今天这个单子。”

5. 定金，是你最好的“客户过滤器”

　　不敢提收钱的销售，永远在伺候“伪客户”。那些口若悬河却一提钱就闪躲的，多半是来蹭方案、比价格的。敢于要求定金的动作，本身就在筛选那些真正尊重你、认可价值的优质客户。

6. 心态为王：你不敢收，是因为你觉得自己不配

　　最后扎个心：你不敢收定金，深层原因不是怕客户拒绝，而是你内心深处，觉得自己提供的价值，配不上客户的预付信任。

　　调整你的认知：定金，是客户对你专业时间和解决方案的预约金，是公平的商业契约，不是乞讨。

　　写在最后：销售的世界里，行动力比想象力重要一百倍。别等客户“想好了”，要在客户“最想要”的时候，就把按钮递到他手里。

　　从今天起，把每一次客户的眼神发亮，都当作收定金的发令枪。敢收定金的销售，才配谈业绩自由。

　　PS：现在就打开你的微信。找出那个昨天聊得最好、却还没下单的客户。用上面的某个理由，给他一个“无法拒绝”的付费入口。别问“要不要”，告诉他“为什么现在要”。