对赚钱有帮助的4个实用认知

　　哪些认知对赚钱有帮助？这个话题很大，今天我只讲4点，但是话先说在前面，这4点你如果搞透彻，受益巨大。

　　先说第1点，搞清楚你的商业模式是啥？

　　啥叫商业模式，口水话来说就是需求是啥，怎么满足的，钱怎么来。

　　你在街边吃面，是满足肚子的需求，看电影是满足精神需求或者社交需求，或者你装叉的需求。

　　但是商业模式本身是真需求，还是假需求，一定要搞清楚。

　　你在月收入不到2000的社区，开一个以周边人群为主要用户的咖啡店，就是个假需求，真底层不会喝什么咖啡。

　　怎么才能知道，这个需求是真还是假呢？

　　不要坐在家里想象，你要走出门去，观察，统计，调研，分析，分析完了还要验证，否则，就是开店半年倒闭的老剧情。

　　这里又涉及到第2个概念，就是用户分类。

　　你的商业模式究竟是想赚哪部分人的钱，你知道吗？如果不知道，又该怎么知道？

　　转角开咖啡馆是赚这个街区的人的钱，如果在繁华市区，赚的是路人的钱，星巴克的用户群体喝瑞幸，又不一样。

　　淘宝商家的用户范围是整个互联网。

　　搞清楚你的用户性别、年龄、阶层……不要浪费时间在不必要的人身上，也不要认为目标用户越多越好。

　　洗衣凝珠的广告，根本不会考虑男性用户的看法，哪怕一部分男性会使用洗衣凝珠。

　　垂直才能做生意，人群越泛，越没有商业价值，记住赚钱才是王道，而不是赚吆喝。

　　第3，你的产品对用户的满足度，到底在哪个层面？

　　我之前聊过，从浅到深有产品、服务、体验、情感四个层面，你满足的是哪个，或者哪些？

　　最近雷军的人设有些塌，有人讽刺雷军卖车是卖情怀。

　　很搞笑，你别管雷军卖的是什么，就问一句，人家卖出去没有？

　　你当然可以继续卖功能，可是谁给了你权力去定义，所有人都该跟你一样？

　　第4是竞争。如果你要做的事没有竞争，那么99%的可能，是你以为的需求其实是个假需求，不然早该有人进来赚钱了。

　　可以赚钱的事，都会有竞争，所以竞争这块你要“不带感情”的，完全站在用户的角度去分析，为啥对手可以存活，可以赚钱。

　　乔布斯说，有时候，用户自己也不知道自己想要什么。

　　所以，你要学会“测试”，用不同的产品，价格，定位，做成不同组合投放进市场，去看效果。

　　爆品还会爆第二次，即使找不到爆的原因，至少你知道怎么做爆的概率会更大，也是一种办法。

　　你同意吗？可以来评论区告诉我。

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