外贸工厂的忧虑：接单难，接到了也难

　　这几年，越来越能感受到外贸行业里那种“说不出的难”。

　　20岁刚入行的时候，我以为外贸只要努力，就会越做越顺；40岁再回头看，发现外贸从来不是靠努力能解决的行业，而是靠顺势、拼耐力、赌运气、扛得住。

　　而如今，最扎心的一句话是：

　　外贸工厂不是没订单，而是——接单难，接到了也难。

　　01. 接单难：客户不见了，价格也卷没了

　　以前跑展会，客户在摊位边上排队问价；现在跑展会，摊位之间的人比客户还多。

　　以前写开发信，一封能换来三五个回复；现在发一百封，能回你一句“not interested”都算厚道。

　　为什么？

　　1. 客户被抢走了

　　互联网时代大家都在同一个舞台上表演，

　　来自越南、印度、孟加拉、土耳其的厂家在抢我们的客户；

　　中国同行也在抢，很卷、很快、很狠。

　　你一分钟没回，客户可能已经找到另一个供应商。

　　2. 产品卷成白菜价

　　以前我们谈品质、谈交期、谈服务；

　　现在客户只问一句：“Price lower”

　　工厂老板讲成本，业务员讲利润，客户讲性价比——

　　最后只能变成一句话：

　　“有没有更便宜的方式做出来？”

　　02. 接到了也难：订单来了，却像一个“陷阱”

　　接触的工厂老板几乎都说过同一句话：

　　“现在不怕没订单，就怕订单太奇怪。”

　　例如：

　　1. 数量小得离谱，要求却大得惊人

　　几百件的量，却要我们开模；

　　几千件的量，却要求我们备几十万的原料库存；

　　说是测试订单，结果测了三年都没变大。

　　2. 单价压得只剩血

　　我们算来算去，扣掉原料、人工、包装、运输、汇率……

　　最后发现这个订单做下来比不做还亏。

　　但工厂又怕：

　　“不接吧，这客户可能就丢了；接了吧，这客户可能把工厂拖垮。”

　　在这种纠结里挣扎，才是今天很多外贸工厂的真实状态。

　　3. 风险太多，利润太薄

　　汇率风险、退税调整、原料涨价、物流不稳……

　　每一项都比利润高得多。

　　以前做一个订单赚十几万，现在做一个订单赚几千，

　　甚至还要天天祈祷：

　　“千万别出质量问题，千万别延误，千万别 chargeback。”

　　03. 那怎么办？

　　这是同行们最常问的问题。

　　我并没有万能答案，但我看到一些趋势：

　　1. 工厂需要从“做产品”转向“做能力”

　　客户不只是找产品，而是找稳定、配合度高、能解决问题的供应商。

　　2. 做好自己的细分定位，不必什么都做

　　现在外贸不是“大而全赢”，

　　而是“深而专赢”。

　　3. 建立自己的渠道

　　不能只等客户找我们，

　　也要学会：

　　独立站、内容营销、LinkedIn、短视频、展会组合拳。

　　4. 建立“底线”

　　订单再难，也不能做让自己亏到怀疑人生的单。

　　外贸是长跑，不是自杀式冲刺。

　　写给所有外贸同行的一句话

　　我们都在经历这场行业巨变，

　　但请记住：

　　难，不是只有你一个人在扛；

　　熬，也不是只有你一个人在坚持。

　　外贸人最大的优势从来不是产品

　　而是——韧性。

　　只要你还在适应、学习、调整、前行，

　　行业再难，也不会把你抛下。

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