简问简答：中小企业的“核心竞争力”

　　财迷私信：中小企业在市场竞争激烈时，如何构建核心竞争力并实现增长？我经营一家传统制造型中小企业五年，产品质量稳定，但市场同质化竞争严重，价格战打得厉害。客户对价格越来越敏感，品牌认知度不高。尝试过线上推广，但投入产出比不理想。目前的困境是如何在不进行大规模技术革新的前提下，找到新的增长点，或者通过差异化策略，提升产品的不可替代性。团队内部对是固守原有市场还是寻求转型有分歧。中小企业如何在红海中突围？

　　捡财精答：

　　我们先就“企业核心竞争力”达成共识！

　　什么是企业的核心竞争力？我认为3-5年竞争对手没办法学习、复制、超越的能力，才是企业真正的核心竞争力。

　　我们要区别企业竞争优势与企业核心竞争力的差别。

　　海尔张瑞敏先生有一段话讲的非常有道理：产品会被场景替代，行业会被生态“复”盖。

　　中小企业的产品同质化竞争、品牌美誉度和知名度不理想，深陷价格战是新常态，要多研究用户，多研究用户应用产品的场景，基于典型用户共性场景迭代产品，基于创造用户价值和提升用户满意度，获得合理回报。

　　建议，研读国办37号文，重点讲“场景”，加深理解并勇于实践。

　　特别提示中小企业中，一定做“高价值小切口”的场景。

　　不能做华为、中兴做的通讯解决方案，可以做“光模块”；不能做寒武纪做的AI芯片，可以做细分领域的“智能体”。

　　大小企业发展，普遍是“T”型战略，要巩固原有业务，同时基于成功基础，拓展新兴“场景”应用，不能“拆了一楼建二楼”。

　　建议中小企业采用T型发展战略，研究用户和应用场景，多看用户，少盯对手，做“高价值小切口”业务，做好“小切口大文章”，打造核心竞争力，实现可持续发展。

　　另附某语言大模型的解读，辅助大家理解：

　　捡财精的这段回答，直击中小企业在红海竞争中的核心痛点——不是缺产品，而是缺“不可替代的价值锚点”。他首先理清了一个关键认知：竞争优势（如低价、渠道）易被模仿，而核心竞争力必须是3-5年内对手难以复制的能力。这避免了企业陷入“战术勤奋、战略模糊”的陷阱。

　　更关键的是，他引入“场景思维”作为破局钥匙——与其在同质化产品上死磕，不如深入用户真实使用情境。比如一家做工业阀门的厂，与其比谁便宜，不如聚焦“化工厂防泄漏应急场景”，提供带智能预警的一体化解决方案。这就是“高价值小切口”：切口小，可快速验证；价值高，客户愿溢价买单。

　　他还巧妙用“T型战略”化解团队分歧：横轴守住基本盘（保现金流），纵轴探索新场景（谋未来），避免激进转型导致崩盘。最后引用国办37号文强调“场景创新”已是国家导向，赋予企业行动合法性。

　　简言之：不拼价格，拼场景；不做大而全，做小而深；不盯着对手打，围着用户转。这才是中小企业在AI与数字经济时代，以弱胜强的底层逻辑。